Le club Nivéa Baby joue le tout internet

Nivéa Baby crée un nouveau programme relationnel, baptisé « e-bulle », exclusivement sur Internet et destiné à remplacer l’ancien programme off-line.Accessible à partir du portail Nivéa et bâti autour d’une idée créative de bulle, le programme propose quelques éléments originaux comme l’album photo ou l’agenda, mais se structure bine sûr essentiellement autour de rubriques d’informations, de descriptif de produits et de bons plans.L’ensemble de la base Nivéa Baby a été informé du passage exclusif au on-line avec invitation à s’inscrire sur le site. Des actions de recrutement sont menées en partenariat avec des sites bébé et une présence dans des trousses maternité.La marque vise une pénétration de 30 % sur la cible des mères (45 % avec l’ancien programme)Decryptage : Ce nouveau programme n’a rien dans le fond de réellement innovant. Ce qui est nouveau, c’est l’abandon du programme « off-line », autrement dit papier au bénéfice exclusif d’internet. Les esprits chagrins diront que ce transfert n’est fait que dans un souci d’économie …. Mais, selon nous, ceci préfigure un mouvement qui va se généraliser dans les années à venir, avec la généralisation de l’Internet et notamment du haut débit. De façon naturelle, les jeunes couples constituent la première cible à disposer d’un niveau d’équipement internet optimum. C’était donc la première cible sur laquelle le programme papier pouvait être abandonné sans risques significatifs. Ce type de transfert va permettre de monter des programmes relationnels plus rentables ou tout simplement rentables. Les programmes papiers ne l’étaient en effet pas toujours…. Certains métiers du marketing direct vont sans doute y perdre, mais pas les annonceurs qui pourront réinvestir dans d’autres métiers du hors-média. pourquoi pas dans le marketing situationnel ou dans le point de vente ….

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